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Was ist eine Landing Page?

Als Landing Page bezeichnet man jene Seite auf die KundInnen, zum Beispiel mittels Adwords oder Online Werbung, geführt werden. Die Landing Page ist auf die Werbeträger (Banner, Adword-Kampagnen, etc.) und die jeweilige Zielgruppe abgestimmt. Dabei steht ein bestimmtes Angebot im Mittelpunkt. Wichtig ist, dass die Produkt-spezifische Werbung nicht mit der Startseite verlinkt wird, sondern auf eine entsprechende Unterseite verlinkt wird. Diese Unterseite enthält dann genau die Informationen und Inhalte, welche sich die UserInnen gemäß Anzeige (Adword oder Banner) erwarten. Diese Seiten sind effizienter und weisen höhere Klick- und Abschlussraten auf, da die KundInnen nicht durch unnötige Informationen abgelenkt werden und schnell zu den gewünschten Ergebnissen gelangen.

Folgendes Beispiel zeigt die richtige Verwendung von Online Werbung und Landing Page: Auf dem Banner werden verschiedene Hotels in Dubai angeboten. Klickt man auf den Banner wird man automatisch auf die richtige Landing Page mit den angeboten für Hotels in Dubai weitergeleitet.

Quelle: http://www.onlinemarketingbuch.info/landingpage.html

Quelle: http://www.onlinemarketingbuch.info/landingpage.html

Landing Page Optimierung

Je genauer die Zielgruppe definiert ist, mit der die Landing Page erreicht werden soll, desto geringer ist der Streuverlust. Somit können Wünsche und Probleme der UserInnen spezifisch angesprochen werden und die eigenen Produkte und Leistungen können als Lösungen angeboten werden.

Wichtig ist zu beachten, dass jede Landing Page die Erwartungskonformität, also die Erwartungen der UserInnen, erfüllt. Beispielsweise kann man nicht für Staubsauger werben und danach auf eine Seite die Kühlschränke anbietet weiterleiten.

Darüber hinaus ist es die Aufgabe der Landing Page, dass Vertrauen der UserInnen zu wecken und eine Anschlusshandlung (zB Kauf) auszuführen. Landing Pages werden von den BenutzerInnen nur kurze Zeit zur Entscheidungsfindung betrachtet. Hat man nicht innerhalb der ersten fünf bis zehn Sekunden die gewünschten Inhalte erhalten, dann wird die Seite wieder verlassen. Daher ist es wichtig, das Sujet der Kampagne auf der Landing Page zu wiederholen. Dadurch wird den BesucherInnen gezeigt, dass sie auf der richtigen Seite gelandet sind und das Vertrauen in die Kampagne wird gestärkt.

Landing Pages verfolgen einen ganz bestimmten Zweck: Sie sollen KundInnen zum Handeln einladen. Die Handlungsaufforderungen sollten klar und deutlich formuliert werden, damit die BesucherInnen die angebotenen Conversions – etwas kaufen, unterschreiben, bestellen, downloaden, etc. – auch abgeschlossen werden. Richtig gestaltete Landing Pages sind wichtig, damit die die Anzeigen konvertieren und den gewünschten Erfolg bringen.